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互联网+时代,南京家装公司如何生存?

去年约30%的家装公司在注册后不但没有赚钱,反而集体走向“沉默”;到本年,这一数字达到了40%。跟着互联网家装不断升级,本年开始,估计将有至少80%的传统装修公司走向死亡。
如果将装修比作一个池塘生态系统,装修公司便是池塘里的鱼,为什么鱼纷纷放弃池塘跑路?我这里总结了以下几点:
一: 销售途径单一,获客难;
借助互联网东西降低营销途径单一,获客本钱高的问题。
二:价格战 、利润低;竞赛激烈 ,占领商场困难;
一味的价格战,同质化的贱价吸客施工中宰客的办法,注定难以为继。装修公司需求丰富自己的处理方案,优化本身的服务。
三:尾款难收,资金流通困难;
装修的功率低下,服务亟待进步,客户满意度低,尾款难收,链条过长,一旦盲目扩展极易形成资金流开裂。
四:消费集体年轻化,营销模式和东西过于老旧。
跟着90后消费大军的到来,顾客个性化、质量化的需求,传统装修远远不能满意需求。
以套餐化为核心,布局商场,沉积本身处理才干。广泛采用新技术,新营销东西,降低本钱,优化服务才干,提高服务质量。
活跃拥抱智能家居年代,勇于推出差异化的处理方案,满意年轻一代顾客的需求。活跃培养新工人争当新装修公司,活跃扩展本身供应链才干,在冗长的装修链条上,精简非必要的环节,一步到位处理顾客的需求,充当新零售生力军。
如何能够降低客户跟你砍价的状态,许多的朋友对这并不是很理解,所以今天咱们来给咱们具体说说,怎样才干杰出你的南京家装公司的商场竞赛力。
许多朋友说,是不是我的家装产品总价低,可是东西好,就有竞赛力呢。那么你只说对了一半,为什么这么说?在家装商场傍边的产品关于陌生的业主来讲,是大多数没有装修需求的业主平常不了解的。关于大多数的业主来讲,他在这个家装商场傍边去挑选家装公司的时候,他更多的看的是你的家装产品,而你的家装产品怎样才干凸显出来独具商场竞赛力的优势呢?经过以下几个方面。
第一个方面:便是你得先知道业首要什么。有些人说十分理解,家里边装修嘛,这便是业主所需求的东西,或者说他家需求瓷砖,他家需求地板,这些主材是客户所需求的。其实,你仅仅说对了所有家装公司都能提供给业主的产品,这不叫你知道业首要什么。举个例子来说,咱们能够看到手机有许多不同的品牌,手机傍边有的杰出我这个手机运转速度十分快,我的内存特别的大,有的手机杰出我的照相功能特别的好,有些手机杰出的是我的屏幕十分大,充电时刻十分的快,待机时刻十分长。
从这三款手机的性能来讲,是不是每家都不相同呢,那咱们再来想一下,手机这个高度竞赛化的商场傍边,为什么每家手机的品牌在自己的产品傍边,都需求杰出不同的卖点呢?这便是为了投合不同需求的顾客,比如说学生的要求便是我的手机照相十分棒,由于他爱自拍。可是呢,关于商务人士来讲,我需求的是待机时刻长,由于我经常出差,关于许多这个发烧友来说,他需求的便是我这个手机屏幕十分大,功效运转速度十分快。
在家装产品傍边,业首要的是什么,可能不太相同,而针对不同的业主,你的产品都是价位的凹凸,仅仅产品质量的提高,这不是业主需求的。而业主的需求也是依据人群来区分的,什么意思呢?比如说咱们在装修商场傍边会面临孕妈妈、待产妇。比如说咱们在装修商场傍边会遇到婚房,咱们会遇到晚年房,咱们会遇到单身的茕居房,在这几者不同的顾客面前,你的产品有没有经过咱们下面所说的第二个方面。
第二个方面:便是针对这些人群做了产品包装,什么意思呢?比如方才说的手机,针对不同的人群,人家的卖点便是只杰出一句话就能打中顾客的痛点,而这个痛点便是处理了顾客常遇到的难题,比如说商旅人士出差十分频频,而待机时刻长是他们最大的需求,那他就去打我的待机时刻长,叫商务版手机,你看这个定位多么精确,商务版手机,待机时刻长,那么咱们的家装产品包装之后,如果说有孕妈妈和待产妇,那么他们最关怀的并不是你的产品的质量多高,而是你的产品是不是环保,你所用的这个装修的材料是不是无甲醛,这个是最关怀的。
比如在本年的一月份,看到了某装修公司的网站正式上线一款产品就叫儿童房零甲醛,无毒装修套餐系列,而这个套餐系列所主打的便是,有孩子以及待产妇的家庭,这个家庭关于甲醛标准的要求是十分高的,那么你这个产品便是针关于这种人群所释放的产品特性,而这样去打,你的产品才干跟他人有最明显的不同。除此以外,你最大的卖点到底有啥不同呢,也便是说,你针对的人群一定要结合着产品提出来,你到底怎样证明你能够做到这点。
比如说手机,为什么能够待机时刻这么长,是你的电池容量十分大,仍是说你有什么样更强的蓄电系统,以及有这个强大的设备呢?在这点傍边,只要你能够列举一些支撑你产品最大卖点的依据,是支撑你这个特别产品卖点的依据,比如说你是儿童房零醛无毒装修,怎样能够证明你是零醛无毒,如果一旦你能列举出来,这种零醛无毒的理由和依据,那么客户就简单相信你,同样经过了产品精确的人员定位,你产品卖点的提炼和包装,乃至说加之你产品的依据,这样再推向商场的产品,一定是有别于群众产品之外的,十分不同的特别产品。而特别产品才是你的产品在商场傍边,所具备了独特竞赛力的第一步。
咱们接下来要干的事情是,寻觅你这个城市傍边不同业主的需求,针对他们提出不同的卖点,以及重新包装产品,寻觅产品的依据。

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